Le témoignage de David Lopes (ESD 2021), Senior Growth Marketer chez Polar Analytics

Diplômé de l’ESD en 2021 (Mastère Expert en Stratégies Digitales), il se spécialise dès son alternance en Growth Marketing en rejoignant IPaidThat, une fintech qui automatise la gestion comptable des entreprises. Il poursuit son parcours chez Humanlinker, une plateforme B2B dédiée à l’optimisation de la prospection commerciale, où il évolue jusqu’au poste de Head of Growth. Depuis quelques mois, il a rejoint Polar Analytics, un outil d’analyse tout-en-un pour les e-commerçants, où il conçoit et pilote des stratégies de croissance. Zoom sur son rôle dans ce témoignage.

Tu es aujourd’hui Senior Growth Marketer chez Polar Analytics : peux-tu nous en dire plus sur ton métier ?

J’occupe le poste de Senior Growth Marketer chez Polar Analytics depuis maintenant 7 mois. Avant ça, j’ai travaillé en agence et dans plusieurs start-ups, ce qui fait que j’ai un peu plus de 4 à 5 ans d’expérience dans le domaine.

Mon rôle consiste principalement à gérer l’acquisition de nouveaux utilisateurs pour la plateforme, en activant différents leviers selon les besoins. Chez Polar, nos canaux principaux sont les campagnes Ads, qui représentent notre levier d’acquisition numéro un, mais aussi l’outbound et le SEO. On travaille également à activer notre réseau de partenaires.

Mes missions sont très transverses : je collabore avec plusieurs pôles de l’entreprise comme le produit, le design ou encore les équipes tech, pour alimenter nos campagnes d’acquisition. Mon objectif principal, c’est de générer de la croissance en attirant de nouveaux utilisateurs, et surtout des utilisateurs payants.

On fonctionne par quarter, avec des revues de performance à la fin de chaque période, pour évaluer les résultats et ajuster nos stratégies. L’idée, c’est d’itérer rapidement sur les leviers qui fonctionnent le mieux.

Quelles compétences clés as-tu acquises à l’ESD qui te servent aujourd’hui dans ton quotidien professionnel ?

Ce que j’ai trouvé particulièrement formateur à l’ESD, au-delà des compétences techniques, c’est tout l’apprentissage autour de la gestion de projet. On a été très souvent confrontés à des travaux de groupe, que ce soit pour des projets fictifs ou des cas réels proposés par des entreprises partenaires.

Cette capacité à travailler en équipe, à organiser et structurer un projet avec plusieurs personnes, c’est une compétence clé en entreprise. Et à l’ESD, c’était quelque chose de très présent pendant mes deux années de formation.

Côté hard skills, les cours en Marketing Digital – notamment en SEO et SEA – étaient vraiment solides. Ils m’ont permis d’avoir une bonne base, que j’ai pu directement appliquer en entreprise grâce à l’alternance. Ça m’a offert un vrai pont entre la théorie et la pratique, surtout sur la partie paid media.

Peux-tu nous partager une expérience marquante ou un projet de ta formation, qui a eu un impact significatif dans ton parcours ?

Il y a eu beaucoup de projets intéressants pendant la formation, mais si je devais en retenir un, je dirais une étude de cas qu’on a réalisée sur PrestaShop. C’est une entreprise française assez emblématique dans l’univers tech, et se mettre dans la peau d’un professionnel chez eux, réfléchir à leurs problématiques, c’était vraiment stimulant.

Ce type de projet concret permet de se confronter à des enjeux réels, et c’est très formateur quand on se projette ensuite dans la vie professionnelle.

Quels conseils donnerais-tu à quelqu’un qui hésite à se lancer dans le digital ?

Je lui dirais de ne pas hésiter, de foncer ! Le digital est un domaine d’avenir, et c’est encore plus vrai aujourd’hui. Même si les technologies évoluent très vite – avec l’IA notamment – les besoins restent constants, et les opportunités sont nombreuses.

Ce qui est crucial, c’est de rester informé et de se former en continu, car ce qu’on apprend aujourd’hui peut devenir obsolète dans quelques années. Il faut être curieux, s’intéresser à toutes les verticales possibles : le design, la création de sites, le SEO, le SEA, le CRM, etc. C’est en explorant ces domaines qu’on peut trouver ce qui nous passionne.

Donc mon conseil : soyez curieux, explorez, discutez avec des pros du secteur, testez des choses… puis spécialisez-vous dans ce qui vous fait vibrer. C’est comme ça qu’on devient bon et qu’on s’épanouit dans son job.