Négocier son salaire en alternance : 5 conseils pour réussir

Vous avez décroché un entretien en alternance, et c'est une excellente nouvelle ! Au-delà de l'expérience professionnelle, la question de la rémunération est cruciale. Loin d'être un sujet tabou, la négociation salariale en alternance est une étape à ne pas négliger pour valoriser vos compétences et votre engagement. Voici 5 conseils pour aborder cette discussion avec succès.

1. Connaître le cadre légal (et aller au-delà)

Avant toute chose, informez-vous sur la grille de salaire légale pour un alternant. La loi fixe une rémunération minimale basée sur un pourcentage du SMIC ou du salaire minimum conventionnel, qui varie selon votre âge et votre niveau d'études. Cependant, ces montants sont un plancher, pas un plafond. Ne vous contentez pas de cette base ! De nombreuses entreprises, notamment les grands groupes, proposent des salaires supérieurs pour attirer les meilleurs talents. Montrez à votre futur employeur que vous avez fait vos recherches et que vous êtes conscient de votre valeur.

2. Mener l'enquête et se positionner

La négociation ne s'improvise pas. Pour être crédible, vous devez savoir où vous vous situez sur le marché. Renseignez-vous sur les salaires pratiqués par des entreprises similaires, idéalement dans le même secteur et pour des postes comparables au vôtre. Utilisez des sites spécialisés, les réseaux professionnels comme LinkedIn, ou même votre propre réseau d'anciens étudiants. L'objectif est de présenter une fourchette de salaire réaliste et justifiée.

3. Mettre en avant votre valeur ajoutée

Une négociation réussie est une négociation qui bénéficie aux deux parties. Pour l'entreprise, votre salaire est un investissement. Démontrez-leur qu'il s'agit d'un investissement rentable. Mettez en lumière vos compétences spécifiques (maîtrise d'un logiciel rare, compétences en développement web, en analyse de données, etc.), vos expériences passées (stages, projets associatifs) et surtout, votre motivation et votre capacité à rapidement monter en compétence. Montrez que vous êtes une solution aux besoins de l'entreprise, et non un simple étudiant à former.

4. Négocier l'ensemble du package

Le salaire n'est pas le seul élément de la rémunération. Souvent, la négociation peut porter sur des avantages annexes qui ont une vraie valeur financière. Pensez à aborder des points comme :

• Le 13e mois ou une prime de fin d'année.

• La prise en charge totale ou partielle des frais de transport (souvent au-delà du simple abonnement).

• Les tickets restaurant ou l'accès à un restaurant d'entreprise.

• Une prime sur objectifs si le poste le permet.

• La mutuelle d'entreprise et sa prise en charge.

Ces avantages peuvent faire la différence et vous permettre d'obtenir un "package" global très attractif, même si le salaire de base ne bouge pas.

5. Choisir le bon moment et faire preuve d'assurance

Le meilleur moment pour aborder la question du salaire est à la fin de l'entretien, une fois que vous avez déjà convaincu le recruteur de votre potentiel. Idéalement, c'est l'entreprise qui abordera le sujet, mais si ce n'est pas le cas, vous pouvez poser la question en fin de discussion, en introduisant la phrase par exemple : "Concernant les modalités de l'alternance, quelle rémunération est envisagée pour ce poste ?". Restez confiant et professionnel dans votre approche. Une négociation n'est jamais un rapport de force, mais une discussion construite et argumentée. Ayez à l'esprit votre chiffre cible, mais soyez prêt à justifier pourquoi vous méritez ce montant.

En suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances d'obtenir une rémunération qui valorise votre travail et votre potentiel. N'hésitez pas à faire également appel aux personnes en charge des relations entreprises à l'ESD qui pourront vous donner des conseils.